“地攤經濟”不是一個新詞，但是在互聯網飛速發(fā)展的今天又火了！

       受疫情影響，經濟下行伴隨著失業(yè)，為緩解就業(yè)壓力、刺激消費，國家提出開放“地攤經濟”！

       比起其他的創(chuàng)業(yè)形式，“地攤經濟”準入門檻低，是當下大眾創(chuàng)業(yè)的不二之選！

       但是，這與美容院又有何關系呢？

重點來啦

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       首先，地攤經濟≠擺地攤，它本質其實是流量的再分配。在買賣過程中將消費者引流到個人微信，通過運營社群，提供價值，后期再鏈接產品，形成新一輪的變現。

       其次，受疫情影響，實體經濟遭到重擊，線上經濟蓬勃發(fā)展，電商、微商、社群、直播帶貨等成為消費者下單的新路徑，受線上經濟與線下“地攤經濟”的雙重夾擊，再加上美容院自身服務品質的“缺陷”致使口碑下滑，讓原本就客流少的美容院，短時間內客戶頻頻流失！

三重夾擊下，美容院該何去何從？

       1、老客維穩(wěn)及裂變：

       流量是美容院財富之源，沒有流量的美容院將如無本之木、無源之水！

       美容院要想維護好老客戶，需要重點做好以下三點：

       A、技術升級——服務效果是美容院專業(yè)和技術的直觀體現

       B、服務升級——服務品質決定用戶口碑與去留

       C、品項升級——品項架構的優(yōu)化既可以幫助美容院提升客戶黏性，又可為后期業(yè)績提升做鋪墊

       *以上三點美容院如果都能快速落地，老客到店率與轉介紹提升則“水到渠成”！

       2、跨界打劫，借船出海：

       美容院應該設立獎勵機制，鼓勵員工走出去找周圍的門店、商超、社區(qū)“借群”聯盟，共享流量，也是一種快速截流（流量）的一種方式！

       例如：聯合周圍飯店。消費滿100元，掃碼加雪蘭朵品牌美容院微信，即可獲得桃花灸面部2次（一周內激活使用）。

       以此類推，可按照同樣的合作方式，與周圍的水果店、洗衣店、健身房等人流密集的商鋪，建立強鏈接關系，這樣，就可以做到：1+1＞2，讓美容院不再為“缺客流”而煩惱。

       3、社群圈人及裂變：

       美容院無論是從線上，還是從線下截獲的流量最終都需要圈到自己的社群中，形成自己的流量池。

       然后，再通過長時間高質量內容輸出（如：護膚小技巧、養(yǎng)生小技巧、家居護膚手法、常見護膚問題解決小技巧、產品搭配小技巧、化妝小技巧、服裝搭配小技巧等）以及高頻群互動與群內成員產生強鏈接，讓她們在你的社群中找到歸屬感、認同感，慢慢地喜歡并信任美容院的社群，從而自發(fā)地去拉新、裂變！

       4、直播帶貨，流量變現：

       流量不是終點，變現才是！

       無論是異業(yè)聯盟還是老客轉介紹，都只是為了幫助美容院引流，要想實現流量變現還需要線上直播帶貨來實現。

       但值得注意的是：直播作為當下比較搶手的銷售方式，很多商家/平臺每天24小時都在直播，如果美容院單槍匹馬去直播，一用戶容易被分流，二沒氛圍難成交，總之，費時費力還不出效果。

       因此，建議眾多美容院聯合廠家集中力量去直播，既可以為顧客謀取更多福利，還可以輕松達成變現！

       但是，直播成交一般都是小金額的成交，其目的是為線下門店引流而非盈利！美容院借助直播成交小單后，可以通過給成交的客戶額外送項目/禮品等方式，將這部分顧客引流到店面體驗，后期再通過品項成交大單！

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