會(huì)員卡是美容院銷售的一種主要產(chǎn)品。它的設(shè)計(jì)原則在于賣感覺。就像一個(gè)男人送100元錢給一個(gè)女人，這個(gè)女人沒有感覺，而換成一朵玫瑰花，立馬就有了感覺，這是一種價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

       在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶除了消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)，更多的是場(chǎng)景、情感等。

       秘設(shè)計(jì)會(huì)員卡的原則：
       A、體現(xiàn)價(jià)值而不是價(jià)格，用好聽的理想的名字喚起客戶的高貴美麗的聯(lián)想。
       B、會(huì)員卡的最高價(jià)格應(yīng)該是一種象征，體現(xiàn)我們的頂尖服務(wù)水平。
       C、會(huì)員卡的級(jí)別不宜太多，不要低于三種，也不要高于六種，這樣介紹起來才有針對(duì)性。
       D、會(huì)議卡之間的價(jià)位應(yīng)保持階梯上升，拉大差距，體現(xiàn)會(huì)員制的意義。
       E、卡額越高，贈(zèng)送越大，折扣越低，以此保證會(huì)員的利益。