“現(xiàn)在的美容院真不好做!”幾乎大部分的美容院的老板都會這樣說，不知道你有沒有聽說過“熟能生巧”這個詞！如果熟能生巧，那么生意應(yīng)該越做越輕松才對啊，怎么會越做越難做呢？

其實不是生意越來越難做，只是沒找到做生意的具體章法而已。有的老板看別人在做“****項目”！她也聯(lián)系一家公司幫她做“****項目”，不管現(xiàn)在店里需不需要、適不適合，聽朋友說今年火的模式是“XX營銷”，她就開始尋找做“XX營銷”的公司合作！她還不知道XX營銷是怎么操作的，她就想引進這個模式到自己店里來，就不用去談適合不適合了。

更讓人不能理解的是，有些老板在考察一個項目的時候，她自己都不知道為什么要購買，為什么要加盟？就稀里糊涂的投資了。我想問，你這么不理智，你這么把這個店做大做強？

經(jīng)營一家美容院有四個核心步驟，提供給大家來做參考。

一、如何讓顧客進店?

二、如何留住顧客?

三、怎么讓顧客進行再次消費?

四、怎么將店的形象印在顧客的大腦里?

就不用說四個了，如何讓顧客進店？就難住大部分的老板娘！

如果你經(jīng)營一家美容院有些時間了，還沒很輕松的來解決，怎么樣讓顧客進店的問題，那我想你從開店到現(xiàn)在基本上就沒有輕松過!

其實這些問題沒有你想象的那么難，你只需要回頭想想你店里現(xiàn)有的顧客是怎么進來的就可以了，這里說的這么進來的，不是說你用的什么招式，而是問你她當(dāng)時選擇你這家美容院的時候當(dāng)時的心理活動!所以說，每一次成功的銷售，都不是你說服了對方，而是你引導(dǎo)對方，讓她自己說服了自己，所以她就購買了！她就留在你店里了。如果你試圖用語言說服對方的時候，你注定銷售不成功。

我相信很多老板在聽課學(xué)習(xí)的時候，都聽到過這樣一句話，“產(chǎn)品只是我們銷售的媒介，我們銷售的不是產(chǎn)品，而是思維模式”，什么意思？

產(chǎn)品只是媒介，意思是說，我們要賦予這個產(chǎn)品更多的價值，顧客賣的是一種感覺，這里的感覺其實就是價值，如果你不去塑造產(chǎn)品的價值，顧客是沒有感覺的，也是不會購買的。那么“塑造產(chǎn)品的價值”就顯得尤為的重要了，你想要輕松的成交，就看你塑造的價值有多高？你如果將某個產(chǎn)品讓顧客感覺值1800元，而你的實際成交價格是180元，你說她買還是不買？

然而很多老板都遇到過這樣的困惑，為了留下這個顧客，已經(jīng)做到賣價就是進價了，然而顧客依然不買單，是為什么？她不知道，一個產(chǎn)品在每個人的心理的價格是不一樣的，你覺得值錢的東西別人不一定認為值錢，因為別人和你的思維模式是不一樣的，這就是我上面說的，我們銷售的是“思維模式”，你要將你認為這個產(chǎn)品值錢的思維模式銷售給她，讓她和你一樣的思考模式，來思考這個產(chǎn)品的價格，你就成功銷售了！